La relance de vos prospects fait partie des techniques de prospection commerciale. Après avoir présenté à vos potentiels clients l’essentiel sur vos produits, vous leur avez laissé un certain temps pour réfléchir et prendre une décision. La relance constitue donc…
Lire la suiteSi vous voulez conclure plus de ventes, vous devez apprendre à fermer pour être une bonne garde-robe. Cela semble un peu simple. La réalité, cependant, est que la baisse du nombre de bons vendeurs sur le marché est en grande…
Lire la suiteLes clients en closing disposent des caractères, des personnalités ou comportements différents. C’est pour cela qu’il s’avère important de les identifier au préalable pour mieux s’échanger et mieux tisser des relations commerciales en closing. Pour cela, il est nécessaire de découvrir…
Lire la suiteLes mises à jour constantes sont une idée primitive. Cela signifie simplement publier de manière cohérente, avec une fréquence que vous définissez. Des mises à jour régulières peuvent-elles offrir une multitude d’avantages ? Pourquoi la cohérence est-elle importante ? Des mises à jour régulières du…
Lire la suiteLa prospection commerciale est nécessaire pour le développement des entreprises B to B. Depuis quelques années, les réseaux sociaux, comme LinkedIn, font désormais partie des outils de prospection commerciale. En effet, LinkedIn est un réseau social qui représente un potentiel…
Lire la suitePourquoi récolter les adresses e-mail de prospects, direz-vous? Parce que l’emailing est le canal le plus efficace pour pouvoir communiquer de façon personnelle. Rien qu’en France, une étude a révélé que 91% des personnes consultent leur mail quotidiennement. C’est mieux…
Lire la suiteDans chaque organisation, il y a toujours un excellent agent du service clientèle ou un vendeur. Peut-être même êtes-vous le genre d’entrepreneur qui ne peut compter que sur une équipe performante. Mais parfois, la technologie vous donne l’occasion d’être l’allié ultime de…
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